2021國貨彩妝趨勢報告丨三年內不斷突圍的珂拉琪如何領跑“唇釉”賽道?

 珂拉琪COLORKEY / 大數據洞察

  互聯網創造新品牌的速度有多快?珂拉琪給出的答案是三年。比起前輩完美日記、花西子,這個速度又加快了。

  隨著近年我國國力的增強和國民文化自信的提高,消費者對于國貨的認可也與日俱增。伴隨95后、00后一代互聯網原住民的成長,她們彰顯個性和豐富多元的消費主張也給了國貨彩妝逆襲的良機。

  “珂拉琪COLORKEY

  創立之時,珂拉琪即獲得紅杉資本和劉強東的宿遷天強投資公司近億元天使輪投資基金;2020年4月,美尚股份A輪融資2億元;2021年,完成4億元B輪融資。

  “國貨彩妝勢頭正猛“電商起家、直播發力、營銷破圈”,成立僅兩年的C位新銳國貨彩妝潮牌珂拉琪,在面對Z世代人群的生意經上,交出了幾近教科書般的完美實操范例。

  什么是大數據?我們怎么通過數據洞察?大數據顯示,618預售珂拉琪淘系銷量突破123萬件,創下9000萬+銷售額;618預售實現單品1342萬成交額。

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直播帶貨創“千萬”單品

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618預售期間單品銷量前10

  在品牌成立之初,珂拉琪優先切入淘寶、天貓等老牌電商陣地,并以明星產品空氣唇釉實力破圈:上線僅1天銷量就突破17000支,目前該唇釉累計售出逾1200萬支,并以月銷超75萬支的成績,成為天貓唇釉類目TOP1。

  待品牌運營成熟后,珂拉琪積極布局其他渠道,截至目前,已經基本覆蓋包括天貓、京東、云集等在內的主流電商平臺。線下,分銷渠道覆蓋了超過全國70個城市的蘇寧極物、WOW COLOUR、奧買家等。

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珂拉琪主要銷量價格區間占比

  珂拉琪并非一開始就找準了唇釉品類切入,在品牌探索階段,缺乏清晰的定位。

  如果不聚焦品類,無法形成品牌的特色;如果不聚焦產品,很難進入用戶心智。即使是唇妝這一細分品類,珂拉琪也分別出了口紅、唇筆、唇釉等產品,缺乏準確定位。

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618預售期間唇部彩妝銷售額前十品牌

  直到找李佳琦直播帶貨空氣唇釉,受眾開始有更多反響,品牌的洞察才開始逐步走向正軌。到了2019年8月,微博評論里開始有路人粉推薦色號。

  美妝賽道的新品牌,必須將品類卡準,產品所處的賽道容量足夠大,同時錯位競爭,才能在激烈的競爭之下站穩腳跟。

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珂拉琪熱銷品類主要為唇部彩妝

  2020年,熱門綜藝C位成團出道的孟美岐代言珂拉琪,微博熱搜曝光量達到5.3億。到了珂拉琪空氣唇釉真正爆發的時間點。

  珂拉琪差異化地創造出空氣唇釉這一空位,通過洞察Z世代人群,迅速占領消費者的心智,空氣唇釉成為珂拉琪的超級符號。

  COLOR KEY 也非常重視產品質量,從大數據可以看到珂拉琪的唇彩主要由科絲美詩進行生產,該工廠主要是國際大牌及新銳品牌的主要代工廠,品牌供應鏈配置很高,對消費者而言有著品質的吸引力

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珂拉琪合作工廠占比

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  國內成熟完備的供應鏈為產品價值賦能提供了基礎條件,新銳國貨美妝品牌借勢內容平臺的流量紅利,開展多種形式的內容營銷,確確實實迎來了最好的黃金時代。

  新品情報

  618大戰即將來臨,大麥星球情報局顯示,珂拉琪5月備案了近30款新品。從新品名稱及品類來看,除了主推的空氣唇釉系列,珂拉琪新品布局開始進行品類拓展,與hello kitty聯名推出粉底液,布局眼影賽道,可見珂拉琪的接下來的新品戰略。

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珂拉琪5月新品備案

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珂拉琪新品聯名粉底液即將上市

  國貨突圍之戰,這是“最好的時代”

  美妝賽道競爭激烈之下,前有國際大廠,后有國內競品,Colorkey珂拉琪這樣的新興品牌如何在市場中勝出——相信在激烈的競爭中,還會有多值得期待的玩法出現,國貨品牌,未來可期!

  大麥星球·大數據新品分析系統

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